Le grandi cose hanno piccoli inizi

Secondo gli esperti, le grandi aziende stanno stabilendo sempre più spesso una cooperazione con le imprese in via di sviluppo. Il fornitore internazionale di servizi di trasporto e logistica AsstrA-Associated Traffic AG espande inoltre con entusiasmo il proprio portafoglio Сlienti con soggetti commerciali di nuova costituzione. Ad aprile di quest'anno una compagnia del settore cosmetico si è unita al gruppo dei Сlienti di AsstrA.

L’allacciamento delle relazioni commerciali tra imprese piccole e grandi costituisce un modello di cooperazione sempre più diffuso. Lo studio dell'agenzia di ricerca SW Research per UPC Biznes svolto nel settembre 2016 su un gruppo di imprenditori polacchi mostra che la stragrande maggioranza (quattro su cinque intervistati) accetterebbe un'offerta di cooperazione da parte delle grandi società internazionali. I principali vantaggi della cooperazione con un grande Partner internazionale, sottolineano gli imprenditori, sono costituiti dalla possibilità di includere il proprio prodotto o servizio nell'offerta del Partner (42%), lo sviluppo congiunto di un nuovo prodotto e know-how (38%).

E quali sono i vantaggi della collaborazione con piccole aziende? Secondo gli esperti, la cooperazione tra start-up e grandi aziende costituisce una „win-win situation”, perché entrambe le parti ci guadagnano. Le imprese in via di sviluppo costituiscono anche un'opportunità di sviluppo per le grandi imprese.

Come sottolinea Karol Barańczuk, responsabile del Reparto Spedizioni di Collettame di AsstrA, comprendente anche la gestione del trasporto aereo: "Il nostro nuovo Partner nel settore cosmetico ha un grande potenziale. Finora l'azienda presente sul mercato europeo è entrata anche nell'area economica degli Emirati Arabi Uniti, dell'Italia e dell'Estremo Oriente. Per AsstrA, questo crea opportunità per lo sviluppo del trasporto aereo e stradale. "

 

I vantaggi delle aziende in startup sono costituiti anche dalla flessibilità e un miglior conoscimento delle tendenze del mercato e delle esigenze dei Сlienti.

Sempre più grandi aziende vedono i vantaggi della cooperazione con le piccole imprese. La ricerca dell'acceleratore aziendale americano MassChallenge mostra che il 23% delle aziende è già convinto che tale cooperazione sia indispensabile.

In AsstrA, anche tale consapevolezza si sta rafforzando. Grazie a un profilo aziendale flessibile, il gruppo AsstrA fornisce servizi di trasporto e logistica sia agli imprenditori grandi che ai principianti. La categoria di classificazione a cui appartiene un determinato cliente non deprezza il suo significato agli occhi degli specialisti di AsstrA. Gli esperti del gruppo sanno che le grandi cose di solito hanno piccoli inizi, quindi presentano sempre un approccio proattivo per ciascun cliente e si adattano alle loro esigenze individuali.

"Il team di specialisti di AsstrA è sempre pronto ad aiutare le aziende in via di sviluppo. Ogni nuova azienda ha bisogno di sostegno. In AsstrA lo comprendiamo perfettamente e facciamo ogni sforzo per dare un supporto ai nostri Сlienti. Non tutte le aziende sono pronte a collaborare con i piccoli Сlienti. Questo richiede molto tempo e pazienza. Una buona organizzazione del lavoro presso AsstrA consente una contemporanea cooperazione effettiva e continua   con Partner fissi, ben  avviati, nonché l'attivazione di nuovi progetti con aziende in start-up in cerca di aiuto. In AsstrA, aprezziamo tutti i Сlienti ", sottolinea Vita Starastenko, Specialista per le vendite presso Reparto di AsstrA Fashion & Beauty Logistics.

Grazie alla collaborazione con specialisti esperti di AsstrA, i prodotti cosmetici del nuovo Partner del gruppo vengono trasportati direttamente ai negozi o ai consumatori che preferiscono gli acquisti online. Oggi, quasi il 75% dei Сlienti nel settore B2B ritiene che gli acquisti effettuati tramite un sito Web siano più convenienti rispetto agli acquisti tramite i rappresentanti di vendita. AsstrA come Partner logistico innovativo supporta attivamente lo sviluppo del settore dell'e-commerce, stabilendo una cooperazione con le società in via di sviluppo.

Negli affari moderni, non c'è posto per gli stereotipi. Fino a poco tempo fa, le piccole imprese combattevano per l'accesso ai grandi giocatori. Oggi le aziende già avanzate invitano sempre più spesso i "colleghi più giovani" alla collaborazione. In un momento in cui la flessibilità, la capacità di cambiare e la creatività sono fondamentali, tale cooperazione diventa inevitabile.