Una Nuova Divisione Risolve le Sfide dei Container

AsstrA-Associated Traffic AG esplora costantemente nuovi e talvolta non convenzionali modi per servire i clienti e fare affari in modo migliore. Un esempio è la nuova divisione del gruppo aziendale, Global Container Provision.

In questa intervista, Gulcin Kocak, Business Accelerator Project Manager di AsstrA, fornisce alcune informazioni su questa nuova divisione.

Qual è lo scopo del Global Container Provision Department?

L'obiettivo di questa divisione è quello di soddisfare le richieste dei clienti nei casi in cui le compagnie di navigazione non possono farlo, ad esempio quando non hanno a disposizione le attrezzature adeguate. Vorremmo fornire soluzioni contemporaneamente sia ai nostri team commerciali e operativi che ai nostri clienti.

Ci sono casi in cui le compagnie di navigazione non possono fornire container in alcune località specifiche. In questo caso, possiamo intervenire per trovare container da un'altra fonte che saranno nel posto giusto al momento giusto, in modo che i clienti possano spedire il loro carico senza ritardi o tempi di attesa aggiuntivi.

Oltre ad aiutare i clienti in questo modo, l'altro scopo del commercio di container è quello di generare un ulteriore flusso di entrate per l'azienda. Acquistiamo container da località dove costano meno e li vendiamo dove costano di più.

Perché i clienti dovrebbero essere interessati a questo servizio piuttosto che parlare direttamente con le compagnie di navigazione?

Se i clienti vogliono risparmiare sulle spese di controstallia e di detenzione, possono rivolgersi a noi per ottenere tariffe di stoccaggio gratuite più lunghe rispetto a quelle che avrebbero se utilizzassero container di proprietà dello spedizioniere. Abbiamo una maggiore flessibilità nell'offrire condizioni favorevoli perché siamo i proprietari delle attrezzature.

I nostri clienti possono anche risparmiare sui costi di trasporto perché possiamo fornire container più vicini al luogo di carico.

Infine, i clienti possono avere bisogno di container speciali per rotte commerciali specifiche per le quali i vettori di trasporto possono fornire solo container standard.

Quali sono i vantaggi per i clienti di lavorare con AsstrA?

I vantaggi principali sono quelli di avere informazioni dirette e chiare e di ottenere rapidamente le soluzioni giuste. Hanno container pronti quando ne hanno bisogno e non devono aspettare. In definitiva, questo porta a vendere più scorte.

Cosa si aspetta dai suoi colleghi di AsstrA quando lavora a questo tipo di progetto?

Ci aspettiamo che i nostri colleghi delle vendite e delle operazioni ci informino ogni volta che si presenta un'opportunità di scambio o di noleggio di container in base alla loro comprensione del mercato e a ciò che sentono dai clienti. Prezzi elevati, carenze di attrezzature e brevi periodi di stoccaggio gratuito sono tutte opportunità che ci permettono di intervenire per migliorare le cose.